5月2日，禪城區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園依舊人潮涌動。2025“悅購佛山”系列促消費暨佛山夜間消費節(jié)活動自4月29日在此啟幕以來，全市五區(qū)迅速燃起新一輪消費新熱潮。此次活動由佛山市商務(wù)局等六部門聯(lián)合主辦，創(chuàng)新融入“外貿(mào)優(yōu)品中華行（佛山站）”，通過九大優(yōu)惠專題子活動，涵蓋餐飲、零售、文旅、金融等多個領(lǐng)域，超1萬家商戶參與，綜合優(yōu)惠讓利超15億元，預(yù)計拉動消費超100億元。

今年，商務(wù)部重點開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動。該活動旨在于幫助企業(yè)利用超大規(guī)模國內(nèi)市場優(yōu)勢，有效應(yīng)對外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)品供給優(yōu)勢，助力提振消費。佛山站的活動，點燃了市民消費熱情，也為佛山外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場、推動內(nèi)外貿(mào)一體化進行了探索。

內(nèi)外貿(mào)融合：從“出口”到“內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型

“悅購佛山”系列活動的一大亮點在于將“外貿(mào)優(yōu)品中華行”融入其中，助力佛山外貿(mào)企業(yè)從出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修。順德亞冠家具的陳金輝坦言：“出口關(guān)稅增長，生意難做，我們希望通過地推方式推廣品牌，打開內(nèi)銷市場?！彼嘎?，亞冠家具此前出口占比高達(dá)60%-80%，如今作為品牌首次嘗試面向國內(nèi)C端消費者，感受到消費人群品味喜好與消費能力的差異，“未來需要更精準(zhǔn)地調(diào)研人群和地段，以及也會借助抖音等新媒體提升品牌知名度?！标惤疠x的思考折射出外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的共性難題：如何精準(zhǔn)對接國內(nèi)消費者需求？佛山的促消費活動為企業(yè)提供了試水平臺，但精準(zhǔn)營銷仍需時間打磨。

綠韻食品的黎敏業(yè)則更看重品牌建設(shè)的長期價值：“我們加大內(nèi)銷力度，參與活動主要是嘗試打造順德魚皮的品牌知名度，現(xiàn)場營業(yè)額不是重點?！弊鳛轫樀挛ㄒ灰患壹词臭~皮生產(chǎn)商，綠韻食品過去以B端餐飲渠道為主，近年才開始推廣自有品牌。黎敏業(yè)直言，起步晚、知名度低是挑戰(zhàn)，但活動提供的展示機會讓他們看到內(nèi)銷潛力。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，不僅需要政策支持，更需耐心培育品牌與渠道，這或許是佛山促消費活動的深層意義。

池戶音響的邱守淹則對活動效果頗為滿意：“我們剛賣了兩臺藍(lán)牙音箱，昨天還成交了一臺臺式音響，此次品牌推出全場五折起促銷優(yōu)惠，消費者很感興趣?！彼^察到，活動現(xiàn)場年輕人居多，喜歡唱歌的消費群體與音響產(chǎn)品高度契合，“這種平臺對我們這些外貿(mào)企業(yè)來說太寶貴了，未來我們還計劃參加廣州音響展，逐步打開國內(nèi)市場?！鼻袷匮偷慕?jīng)歷表明，精準(zhǔn)的場景營銷能有效激活消費需求，內(nèi)外貿(mào)融合并非一蹴而就，促消費活動不僅是銷售的舞臺，更是企業(yè)試水內(nèi)銷、優(yōu)化策略的試驗場。未來，如何幫助外貿(mào)企業(yè)更精準(zhǔn)地對接國內(nèi)市場，仍需政策與市場的雙向發(fā)力。

消費新場景：夜間經(jīng)濟與政策補貼雙輪驅(qū)動

佛山夜間消費節(jié)是“悅購佛山”的另一亮點。以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為起點活動，聚焦夜間經(jīng)濟集聚區(qū)、美食集聚區(qū)和示范特色步行街，營造沉浸式消費體驗。消費者陳小姐被外貿(mào)優(yōu)品中華行攤位上的藍(lán)牙音箱吸引，“音質(zhì)很好，優(yōu)惠力度大，刷抖音聽歌的感覺都不一樣了?！彼岬降摹俺隹谄放啤睒?biāo)簽，凸顯了外貿(mào)優(yōu)品的高品質(zhì)吸引力，在了解不足十分鐘后，便購買了其中一款。同樣，消費者勞先生購買了偶愛你品牌的白衣專洗，“工作穿白襯衣，優(yōu)惠還送禮品裝，太劃算了?！边@些反饋表明，品質(zhì)與優(yōu)惠的結(jié)合是激發(fā)消費的關(guān)鍵。

偶愛你品牌負(fù)責(zé)人梁桂英介紹，本次活動中品牌通過推出引流優(yōu)惠策略，直接拉動了銷售增長。以拳頭產(chǎn)品洗衣凝珠為例，"100元五盒"的促銷價不僅吸引了大量中年女性顧客，還帶動了男性消費者的復(fù)購。"部分消費者是沖著“佛山造”的口碑而來，而現(xiàn)場引流活動進一步促進了成交。"她特別指出，未來將建議公司優(yōu)化促銷方案，通過增加贈品機制延長顧客停留時間，同時更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。梁桂英的觀察揭示了消費心理的關(guān)鍵：拓展內(nèi)銷市場不能僅依賴價格戰(zhàn)，更需要通過有效策略吸引消費者注意力。

天藍(lán)百貨的符先生則感受到政策補貼的直接拉動：“國家家電補貼從500元提高到最高2000元，疊加企業(yè)補貼相當(dāng)于五折優(yōu)惠，4月單店銷售額增長四成?！彼榻B，空調(diào)、冰箱、燃?xì)庠畹燃译姰a(chǎn)品最受歡迎，未來計劃聯(lián)合社區(qū)推廣補貼政策，“很多消費者還不知道這些優(yōu)惠，政府和媒體的牽頭很重要?！狈壬慕ㄗh觸及了促消費活動的核心：信息觸達(dá)的廣度決定政策落地的效果。而南國鼎峰裝飾的葉星星則提到：“來咨詢裝修的客戶不少，主要是舊房改造需求，我們通過加微信保持聯(lián)系，接下來會具體深度對接?！?/p>

活動期間，佛山傳媒人氣DJ KEN領(lǐng)銜的“殺價幫”與廣汽傳祺、埃安等品牌的“底價轟炸”，以及“種草姐妹花”的直播解鎖佛山傳媒最潮文創(chuàng)好物等，進一步點燃了晚上現(xiàn)場氛圍?！皭傎彿鹕健笔且粓龃傧M的探索。它告訴我們，消費不僅是經(jīng)濟數(shù)據(jù)，更是城市活力與居民幸福感的體現(xiàn)。

文、圖/佛山市新聞傳媒中心記者鐘晴

編輯 | 朱韻耀