5月2日，禪城區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園依舊人潮涌動(dòng)。2025“悅購(gòu)佛山”系列促消費(fèi)暨佛山夜間消費(fèi)節(jié)活動(dòng)自4月29日在此啟幕以來(lái)，全市五區(qū)迅速燃起新一輪消費(fèi)新熱潮。此次活動(dòng)由佛山市商務(wù)局等六部門(mén)聯(lián)合主辦，創(chuàng)新融入“外貿(mào)優(yōu)品中華行（佛山站）”，通過(guò)九大優(yōu)惠專(zhuān)題子活動(dòng)，涵蓋餐飲、零售、文旅、金融等多個(gè)領(lǐng)域，超1萬(wàn)家商戶參與，綜合優(yōu)惠讓利超15億元，預(yù)計(jì)拉動(dòng)消費(fèi)超100億元。

今年，商務(wù)部重點(diǎn)開(kāi)展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)。該活動(dòng)旨在于幫助企業(yè)利用超大規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)品供給優(yōu)勢(shì)，助力提振消費(fèi)。佛山站的活動(dòng)，點(diǎn)燃了市民消費(fèi)熱情，也為佛山外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)行了探索。

內(nèi)外貿(mào)融合：從“出口”到“內(nèi)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)型

“悅購(gòu)佛山”系列活動(dòng)的一大亮點(diǎn)在于將“外貿(mào)優(yōu)品中華行”融入其中，助力佛山外貿(mào)企業(yè)從出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修。順德亞冠家具的陳金輝坦言：“出口關(guān)稅增長(zhǎng)，生意難做，我們希望通過(guò)地推方式推廣品牌，打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！彼嘎?，亞冠家具此前出口占比高達(dá)60%-80%，如今作為品牌首次嘗試面向國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者，感受到消費(fèi)人群品味喜好與消費(fèi)能力的差異，“未來(lái)需要更精準(zhǔn)地調(diào)研人群和地段，以及也會(huì)借助抖音等新媒體提升品牌知名度?！标惤疠x的思考折射出外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的共性難題：如何精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求？佛山的促消費(fèi)活動(dòng)為企業(yè)提供了試水平臺(tái)，但精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)仍需時(shí)間打磨。

綠韻食品的黎敏業(yè)則更看重品牌建設(shè)的長(zhǎng)期價(jià)值：“我們加大內(nèi)銷(xiāo)力度，參與活動(dòng)主要是嘗試打造順德魚(yú)皮的品牌知名度，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額不是重點(diǎn)?！弊鳛轫樀挛ㄒ灰患壹词臭~(yú)皮生產(chǎn)商，綠韻食品過(guò)去以B端餐飲渠道為主，近年才開(kāi)始推廣自有品牌。黎敏業(yè)直言，起步晚、知名度低是挑戰(zhàn)，但活動(dòng)提供的展示機(jī)會(huì)讓他們看到內(nèi)銷(xiāo)潛力。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，不僅需要政策支持，更需耐心培育品牌與渠道，這或許是佛山促消費(fèi)活動(dòng)的深層意義。

池戶音響的邱守淹則對(duì)活動(dòng)效果頗為滿意：“我們剛賣(mài)了兩臺(tái)藍(lán)牙音箱，昨天還成交了一臺(tái)臺(tái)式音響，此次品牌推出全場(chǎng)五折起促銷(xiāo)優(yōu)惠，消費(fèi)者很感興趣?！彼^察到，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)年輕人居多，喜歡唱歌的消費(fèi)群體與音響產(chǎn)品高度契合，“這種平臺(tái)對(duì)我們這些外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)太寶貴了，未來(lái)我們還計(jì)劃參加廣州音響展，逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”邱守淹的經(jīng)歷表明，精準(zhǔn)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能有效激活消費(fèi)需求，內(nèi)外貿(mào)融合并非一蹴而就，促消費(fèi)活動(dòng)不僅是銷(xiāo)售的舞臺(tái)，更是企業(yè)試水內(nèi)銷(xiāo)、優(yōu)化策略的試驗(yàn)場(chǎng)。未來(lái)，如何幫助外貿(mào)企業(yè)更精準(zhǔn)地對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍需政策與市場(chǎng)的雙向發(fā)力。

消費(fèi)新場(chǎng)景：夜間經(jīng)濟(jì)與政策補(bǔ)貼雙輪驅(qū)動(dòng)

佛山夜間消費(fèi)節(jié)是“悅購(gòu)佛山”的另一亮點(diǎn)。以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為起點(diǎn)活動(dòng)，聚焦夜間經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)、美食集聚區(qū)和示范特色步行街，營(yíng)造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者陳小姐被外貿(mào)優(yōu)品中華行攤位上的藍(lán)牙音箱吸引，“音質(zhì)很好，優(yōu)惠力度大，刷抖音聽(tīng)歌的感覺(jué)都不一樣了?！彼岬降摹俺隹谄放啤睒?biāo)簽，凸顯了外貿(mào)優(yōu)品的高品質(zhì)吸引力，在了解不足十分鐘后，便購(gòu)買(mǎi)了其中一款。同樣，消費(fèi)者勞先生購(gòu)買(mǎi)了偶愛(ài)你品牌的白衣專(zhuān)洗，“工作穿白襯衣，優(yōu)惠還送禮品裝，太劃算了。”這些反饋表明，品質(zhì)與優(yōu)惠的結(jié)合是激發(fā)消費(fèi)的關(guān)鍵。

偶愛(ài)你品牌負(fù)責(zé)人梁桂英介紹，本次活動(dòng)中品牌通過(guò)推出引流優(yōu)惠策略，直接拉動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。以拳頭產(chǎn)品洗衣凝珠為例，"100元五盒"的促銷(xiāo)價(jià)不僅吸引了大量中年女性顧客，還帶動(dòng)了男性消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)。"部分消費(fèi)者是沖著“佛山造”的口碑而來(lái)，而現(xiàn)場(chǎng)引流活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了成交。"她特別指出，未來(lái)將建議公司優(yōu)化促銷(xiāo)方案，通過(guò)增加贈(zèng)品機(jī)制延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，同時(shí)更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。梁桂英的觀察揭示了消費(fèi)心理的關(guān)鍵：拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不能僅依賴(lài)價(jià)格戰(zhàn)，更需要通過(guò)有效策略吸引消費(fèi)者注意力。

天藍(lán)百貨的符先生則感受到政策補(bǔ)貼的直接拉動(dòng)：“國(guó)家家電補(bǔ)貼從500元提高到最高2000元，疊加企業(yè)補(bǔ)貼相當(dāng)于五折優(yōu)惠，4月單店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四成?！彼榻B，空調(diào)、冰箱、燃?xì)庠畹燃译姰a(chǎn)品最受歡迎，未來(lái)計(jì)劃聯(lián)合社區(qū)推廣補(bǔ)貼政策，“很多消費(fèi)者還不知道這些優(yōu)惠，政府和媒體的牽頭很重要?！狈壬慕ㄗh觸及了促消費(fèi)活動(dòng)的核心：信息觸達(dá)的廣度決定政策落地的效果。而南國(guó)鼎峰裝飾的葉星星則提到：“來(lái)咨詢(xún)裝修的客戶不少，主要是舊房改造需求，我們通過(guò)加微信保持聯(lián)系，接下來(lái)會(huì)具體深度對(duì)接?！?/p>

活動(dòng)期間，佛山傳媒人氣DJ KEN領(lǐng)銜的“殺價(jià)幫”與廣汽傳祺、埃安等品牌的“底價(jià)轟炸”，以及“種草姐妹花”的直播解鎖佛山傳媒最潮文創(chuàng)好物等，進(jìn)一步點(diǎn)燃了晚上現(xiàn)場(chǎng)氛圍?！皭傎?gòu)佛山”是一場(chǎng)促消費(fèi)的探索。它告訴我們，消費(fèi)不僅是經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，更是城市活力與居民幸福感的體現(xiàn)。

文、圖/佛山市新聞傳媒中心記者鐘晴

編輯 | 朱韻耀