企業(yè)車間變成直播間，全方位展示模具、擠壓等生產(chǎn)制造實力；會議室改造成直播間，配備背景板、補光燈等設(shè)備，出口經(jīng)理和業(yè)務(wù)員搖身變?yōu)閷I(yè)主播；提前著手布局直播團隊，期望快速把握新業(yè)態(tài)新機遇，加快貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型……
6月15日，為期10天的第127屆廣交會在網(wǎng)上拉開序幕，470家佛山企業(yè)攜新品在云端亮相。面對本屆廣交會的新玩法、新挑戰(zhàn)，佛企積極迎戰(zhàn)，向全球客商展示佛山制造的實力。
將直播間搬到車間展示生產(chǎn)實力
“I choose, I believe. Welcome to Hua Chang aluminum factory.”15日上午11時，在廣東華昌鋁廠有限公司的會議室內(nèi)，華昌海外業(yè)務(wù)經(jīng)理Beezer和Amy正在進行企業(yè)在本屆廣交會上的首場直播。他們圍繞華昌如何用顏色幫助客戶爭取訂單的主題，介紹華昌的制造實力。
經(jīng)過多日訓(xùn)練，兩名主播顯得從容不迫。直播間內(nèi)，攝像、燈光、客服等4名人員也各司其職，有條不紊地配合主播。半小時的直播，共獲得兩萬多個點贊，后臺還收到來自中東客商的意向訂單，希望能采購一批門窗產(chǎn)品?！半m然剛開始有一點緊張，但是慢慢我們就放松下來了，跟平常和客戶聊天一樣，直播的表現(xiàn)我們也比較滿意?！盉eezer說。
本屆網(wǎng)上廣交會為參展企業(yè)開設(shè)了全天候網(wǎng)上直播間，廣交會首日，像華昌這樣嘗鮮的佛山企業(yè)不在少數(shù)。
廣東偉業(yè)鋁廠集團有限公司的擠壓車間變身直播間，業(yè)務(wù)團隊正介紹鋁材產(chǎn)品的擠壓過程。/佛山日報記者阮鳳娟攝
與華昌相隔不遠的廣東偉業(yè)鋁廠集團有限公司也在昨日上午迎來了廣交會的首場直播。記者在現(xiàn)場看到，公司會議室已變?yōu)橹辈ラg，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員Amy和Maggie正通過對話的形式，向海內(nèi)外客商推介偉業(yè)鋁廠。
本屆廣交會，偉業(yè)鋁廠分別在會議室、展廳、車間三個場景設(shè)置直播間?！耙酝鶑V交會只有一個展位展示產(chǎn)品，但是今年廣交會展示方式更加多元，我們特意把直播間搬到了工廠，全方位展示企業(yè)的品牌實力?！眰I(yè)鋁材銷售公司副總經(jīng)理潘倩華說，偉業(yè)擁有行業(yè)領(lǐng)先的自動化設(shè)備，包括7000噸擠壓機、立體化自動倉儲車間等，其工業(yè)型材廣泛應(yīng)用于船舶、飛機、汽車等制造領(lǐng)域。他們希望用實力打動客戶。
在順德，為了迎接網(wǎng)上廣交會，廣東新寶電器股份有限公司安排了200人的業(yè)務(wù)團隊，提前開展產(chǎn)品篩選、展廳搭建、錄制產(chǎn)品視頻等工作。為了給采購商更直觀的產(chǎn)品體驗，新寶電器還首次通過VR展廳的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品。客戶只要登錄線上廣交會官網(wǎng)，進入新寶電器線上展位，就可以進入VR展廳，身臨其境地感受不同產(chǎn)品在不同家庭環(huán)境下的場景應(yīng)用。新寶外貿(mào)銷售總監(jiān)張以飛說：“客戶在線上展廳看到的產(chǎn)品將會比線下展廳的更多、更完善。舉行線上廣交會打破了時間和空間限制，成本也比線下廣交會降低約30%?！?/p>
搶抓廣交會平臺展示新產(chǎn)品
對于佛山企業(yè)來說，歷屆廣交會都是企業(yè)展示新品的重要平臺，本屆同樣不例外。
“磨豆咖啡機、煮茶器是新寶本屆廣交會的主打產(chǎn)品。給海外客商提供全方位的采購服務(wù)也是我們本屆廣交會最大的亮點?！睆堃燥w介紹，本屆線上廣交會新寶帶來了300多款產(chǎn)品，涵蓋清潔家電、廚房家電、洗熨家電、冷凍家電等，新品率約40%。
經(jīng)過多日訓(xùn)練，華昌鋁廠兩名主播顯得從容不迫。/佛山日報記者阮鳳娟攝
廣東格蘭仕集團有限公司是歷屆廣交會的參展大戶。今年企業(yè)線上參展產(chǎn)品共有100余款，除了微蒸烤系列拳頭產(chǎn)品外，還有針對全球不同國家和地區(qū)消費者開發(fā)的智能冰箱、小家電、洗衣機、干衣機、空調(diào)、洗碗機等多個品類的健康家電。
與此同時，格蘭仕還將為全球客商帶來一款分量十足的“硬貨”——格蘭仕智能語音微波爐。格蘭仕集團副董事長梁惠強介紹，區(qū)別于市面上現(xiàn)有的絕大多數(shù)微波爐，該款語音微波爐搭載格蘭仕第一代自主芯片“BF-細滘”，通過領(lǐng)先于家電行業(yè)水平的邊緣計算技術(shù)，使微波爐在未聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，也能實現(xiàn)智能語音操控，以低算率、低能耗實現(xiàn)智能化，提升用戶體驗。據(jù)悉，該微波爐預(yù)計在第三季度末上市。
受疫情影響，國內(nèi)外消費者對于健康家居的要求越來越高，嗅到市場風向的變化，主打健康的各類產(chǎn)品也成為佛山企業(yè)展示的重點。
“疫情對企業(yè)前五個月的海外市場拓展和訂單有一定沖擊，但是我們也發(fā)現(xiàn)，健康類產(chǎn)品如空氣凈化磚、抗菌大理石瓷磚很受市場歡迎?！睎|鵬陶瓷國際市場部總監(jiān)朱麗娟說，為此，在今年廣交會上，企業(yè)將重點展示家居整體健康解決方案，推出新設(shè)計的含有凈化空氣、抗菌、防滑功能的新瓷磚系列。
今年廣交會，偉業(yè)鋁廠主打綠色家居理念，重點展示具有抗菌功能的建材產(chǎn)品?！搬槍σ咔椋覀冊诋a(chǎn)品的表面處理上做文章，通過我們的特殊工藝，讓細菌難以在表面存活，以此降低人群交叉感染的風險?！眰I(yè)門窗外貿(mào)銷售總監(jiān)鄭岱嵐說，該類產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、商場等公共場合。
格蘭仕外貿(mào)訂單已排到第三季度
在新冠肺炎疫情沖擊之下，企業(yè)普遍面臨更加嚴峻的市場挑戰(zhàn)。而企業(yè)通過創(chuàng)新產(chǎn)品等多種舉措，有效穩(wěn)住了外貿(mào)市場。
今年上半年，格蘭仕外貿(mào)出口實現(xiàn)逆勢增長。截至目前，格蘭仕外貿(mào)訂單已排到第三季度。其中，今年1～5月，格蘭仕核心品類微波爐在美國市場實現(xiàn)同比20%以上增長，自主品牌在美國市場實現(xiàn)同比100%以上增長；電烤箱、電冰箱等產(chǎn)品也有一定幅度增長。此外，日本市場也延續(xù)了去年增長的態(tài)勢。
梁惠強認為，外貿(mào)實現(xiàn)增長最關(guān)鍵的原因是技術(shù)和產(chǎn)品的更新，好的產(chǎn)品和技術(shù)才能吸引更多訂單?！坝绕湓谝咔槠陂g，各行各業(yè)面臨的商業(yè)壓力非常大，不少客戶為了求穩(wěn)，會尋求產(chǎn)品性能更穩(wěn)定、技術(shù)更強大的供貨商，格蘭仕就是這一需求下的受益者。”
昨日，網(wǎng)上廣交會第一天，在格蘭仕專門搭建的直播間，主播正在介紹最新產(chǎn)品。/佛山日報記者王偉楠攝
新寶電器今年1～4月企業(yè)外貿(mào)訂單保持穩(wěn)定。“受疫情影響，海外不少消費者都留在家中，導(dǎo)致烘焙類的面包機、烤箱等產(chǎn)品較為受歡迎。日韓、歐美等國家的外貿(mào)表現(xiàn)也較為良好。整體來看，今年1～5月新寶出口整體情況是同比略有上升，預(yù)計6月企業(yè)的外貿(mào)增幅會更大。”張以飛說。
而對于今年全年的海外市場，佛山企業(yè)保持著審慎樂觀的心態(tài)。梁惠強介紹，接下來，格蘭仕一方面將通過加大技術(shù)投入，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品核心競爭力；另一方面，企業(yè)要把優(yōu)勢技術(shù)、產(chǎn)品傳遞給合作伙伴，“今年年初，格蘭仕就把外貿(mào)骨干派往國外，與合作伙伴溝通，為我們上半年外貿(mào)業(yè)務(wù)增長打下了扎實的基礎(chǔ)?！?/p>
浪鯨潔具生產(chǎn)部總監(jiān)兼海外營銷部總監(jiān)曾濤估計，下半年隨著歐洲國家逐步開放商鋪和商業(yè)活動，訂單會有一定的回升。基于這種現(xiàn)狀，浪鯨衛(wèi)浴正在拓展線上渠道，推出線上內(nèi)容營銷、抖音短視頻、直播招商等，甚至對產(chǎn)品銷售類別做一定的調(diào)整，以適應(yīng)線上銷售。
新明珠國際貿(mào)易部負責人胡放文則表示，未來，新明珠將積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，以銷售大板和石墨烯智控發(fā)熱磚、清新系列瓷磚、防滑磚等高附加值的功能性瓷磚產(chǎn)品為主，爭取在大環(huán)境下提高品牌競爭力。
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來源|佛山日報
文|記者阮鳳娟、譚海琪、李嘉雯
編輯|何欣鴻
